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更新时间: 2024-04-24
西秀区名酒回收,西秀区精品茅台酒回收,更为关键的,让本该属于上市公司的利润白白流失。不仅是股东的损失,更是巨额国有资产的损失。但“不重要”,是相对于提价难对业绩的影响。对此茅台早已寻找了替代方案,只是被大多数人低估了。是的,就是茅台直销渠道。i茅台APP的重磅推出,上百万人**,一瓶难求。整体0.4%左右的中签率,又将这一战略推向了高潮。本文将重点剖析其背后的运作逻辑。直销占比快速提升众所周知,提价问题是茅台业绩增长**大“拦路虎”。其影响因素十分复杂,茅台也深刻清楚这一点。所以茅台大力推广直销目的在于:构建飞天提价以外的业绩增量。2019年是茅台营销体制改革的关键之年。在这期间,茅台缩减经销商,成立集团营销公司,发展团购、商超、电商等社会渠道,逐渐为直销铺平道路。这里需要说明一点:商超、苏宁天猫等渠道并非直销渠道。按照茅台自己的说法,直销仅指自营渠道。批发代理渠道是指经销商、商超、电商等,都是茅台的社会渠道商。自营渠道就是由茅台自建渠道,主要包括线下自营店、茅台电商等。茅台营销渠道改革思路也很清晰,就是一个配额分配问题。鉴于经销商渠道不能提价,因此在未来相当长时间内,将保持传统批发配